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互联网营销别栽在这些跟头上
本帖最后由 管理员 2017-03-30 11:47 编辑
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在企业接触互联网、开始互联网营销、尝试转型的过程中,我们一定要重点注意期间可能出现的问题,避免错误的想法和做法,不要让付出的辛苦白白浪费。


我们在《互联网营销别栽在这些跟头上(上篇)》中介绍了传统企业开始转型,进行互联网营销中心最容易出现的5个问题以及失败原因,在今天的文章中将继续介绍剩下的几大错误现象。

 

 

传统思想根深蒂固

 


很多企业主都抱怨大环境竞争过于激烈,生意不好做。这些外在的客观因素固然有,但更多的是内在原因,在于根本思想就出现了问题,所以转型互联网首先要转思想。


很多企业认为自己建一个网络平台,做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,此乃大错特错,因为企业的本质一点没变。很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想加新模式。

 


互联网的发展,改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业。一传统企业要想真正转型,不是变渠道的问题,是变思想的问题。老思想加新模式根本解决不了新问题。




内部不统一,内耗严重

 

对于一些大型公司,在转型互联网的路上还有一个非常严重的问题就是内部没有统一思想,统一目标,大大阻碍了企业进行互联网转型的进程。

 


很多企业进行互联网转型,往往是老总很重视,关注度很高。但到了具体负责的某些主管这边,他们的想法就变成了在保证自己不出纰漏的情况下再谈成绩,所以在具体规划布置、计划制订和预算批复上,都非常谨慎和保守,甚至是失去最佳的机会和时间节点。而继续往下把工作分摊到经理,负责人和基层员工身上,不同的身份和立场导致对工作的态度和目标不同。



所以到了具体操作过程中,一个很小的工作,都要拖很久,因为没有明确统一思想,每个人都想确保自己不出问题而不愿去负责,不愿去尝试,导致企业的互联网转型进程非常缓慢。

 

 

没有专业人才,用人不当

 

传统企业转型互联网,一般都会有缺乏专业人才的问题。所以基本上都需要组建全新的互联网团队。

 


但是很多传统企业却不具备正确识别互联网人才的能力,经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠,最后被人误导拖累了公司。




组建团队不利

 


再好的计划,没有好的团队实施,什么都白搭。而很多企业在转型路上,恰恰就是团队出了问题。很多企业主都会抱怨那些互联网人员不好管理,很多时候都不能达到他们想要的效果。



其实不是并不是做相关互联网工作的员工难管,问题是出在沟通上。这种沟通不顺很大程度也是因为领导们对互联网的不专业以及自认为互联网营销是什么样的。他们心里的网络营销就是在办公室里待着,写写文章,发发帖子,偶尔做做活动。所以会觉得做互联网的团队有些“不务正业”。

 


如果想要管理好互联网团队,想要他们能做出成绩,那么首先你要了解互联网,这样才能和下属同频,顺畅沟通。切记在自己及不专业的情况下指手画脚,破坏团队工作节奏,最终只能自食恶果。




体系并不完善

 


最后一个令传统企业转型失败的原因,是体系问题。看上去这个问题有点空,但确实是大部分传统企业转型互联网失败的实际原因。



没有一个完善的体系,让很多企业对开展互联网营销并没有合适可行计划和步骤。总是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施,随后走一步看一步。而在选方法时,往往也都是随大流,不经过事先的调查分析,也不结合自身企业和行业内的情况。

 

网络营销分为三个层面:战略层、策略层、战术层。而战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。而很多企业因为没有完善的体系,总是先选择方法,一切以方法为核心,这是典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,甚至最后以失败收场。


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